華強北數碼商家的“二選一”：轉型美妝還是電子煙？

　　電子煙涌向華強北，數碼商家“搭配”銷售

　　12月初，在依舊悶熱的天氣中，懂懂筆記來到了華強北，這個已經凸顯美妝氣氛的電子城(見《華強北變身美妝城“電子第一街”謝幕?》)。在華強北大街上的賽格廣場，有十幾家商戶在門面最顯眼的位置擺放著電子煙，每當有路人經過，店家就會吆喝幾聲：“看一看啦，電子煙。”

　　與半年前只有零星幾家柜臺銷售電子煙的情景相比，如今的華強北可以說是電子煙品牌的集散地。一位健談的店家老梁告訴懂懂筆記，這番景象，是上月國家煙草專賣局、國家市場管理總局發布了一紙“通知”后陡然顯現的。

　　“深圳是電子煙產業鏈的集中地，通知出來了以后，有很多廠家和品牌的銷售人員就到華強北這找柜臺了。”老梁也是兩個月前開始銷售起電子煙產品的，“我還有前邊的那幾家，算是市場里第一批賣(電子煙)的，后來的這些商鋪都是跟風的。”

　　懂懂筆記發現，包括老梁在內的這些銷售電子煙產品的店鋪，并非是電子煙專賣，而是主營諸如手卷鋼琴、點唱機、K歌話筒等普通數碼產品。

　　“年初開始數碼產品就不好賣了，我是看著有機會，才趕緊做這個電子煙，在年底多賺點錢嘛。”老梁表示，這些擺放在店鋪最顯眼位置的電子煙產品，大部分是廠商以“寄銷”的模式寄賣的。

　　這種合作方式不用出錢進貨、囤貨，而是銷出去多少就與廠家銷售人員結算多少。至于廠家為何以“寄銷”的模式銷售電子煙產品，老梁透露，是因為很多店鋪都害怕有潛在風險，堅決不進貨，廠家才想出了這種妥協方式，“如果哪一天突然不讓賣了，我們也沒有什么損失。”

　　盡管是“寄銷”，但包括老梁在內的不少店鋪都會賣力在門臉最顯眼的位置打出廣告，推銷各品牌電子煙。“現在很多廠商都特別重視線下市場，尤其是華強北這一帶。畢竟電子煙也還算是電子、數碼產品嘛。”

　　當問及產品的利潤空間有多大時，老梁三緘其口，只是表示比任何數碼、手機產品都要大得多，“你看大家都這么賣力地推銷、宣傳，就可想而知利潤有多大。如果賺的比原先數碼產品還少，肯定不會這么拼的。”

　　老梁笑著說道，華強北商家的商業嗅覺都很靈敏，原本因為政策不明朗，大家對于電子煙產品都不感冒，這才導致在電子煙行業發展早期，華強北的門店鮮有商家代理銷售電子煙和相關產品。

　　如今，今年數碼、手機生意越來越難做，華強北已經呈現出“轉型”的明顯趨勢，“這半年來幾乎有好多門店都開始轉型做美妝了，我們這些反應慢的，現在也開始做電子煙，既然他們廠商這么重視線下渠道，賣這個利潤空間也不錯，何樂而不為嘛。“

　　如果說現在來華強北拿貨的人群中，有五分之一是奔著美妝產品去的，那么來這里光顧電子煙產品的人，能占到多大比例?