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        華強北數碼商家的“二選一”:轉型美妝還是電子煙?

        2019-12-20 14:20 來源:科創網
          在11月1日國家煙草專賣局、國家市場管理總局發布相關通告后,電商平臺上的電子煙店鋪、電子煙產品幾乎銷聲匿跡。線上渠道“截斷”,是否意味著電子煙行業“涼涼”了呢?其實,線下渠道的狼奔豸突才剛剛開始。

          電子煙涌向華強北,數碼商家“搭配”銷售

          12月初,在依舊悶熱的天氣中,懂懂筆記來到了華強北,這個已經凸顯美妝氣氛的電子城(見《華強北變身美妝城“電子第一街”謝幕?》)。在華強北大街上的賽格廣場,有十幾家商戶在門面最顯眼的位置擺放著電子煙,每當有路人經過,店家就會吆喝幾聲:“看一看啦,電子煙。”

          與半年前只有零星幾家柜臺銷售電子煙的情景相比,如今的華強北可以說是電子煙品牌的集散地。一位健談的店家老梁告訴懂懂筆記,這番景象,是上月國家煙草專賣局、國家市場管理總局發布了一紙“通知”后陡然顯現的。

          “深圳是電子煙產業鏈的集中地,通知出來了以后,有很多廠家和品牌的銷售人員就到華強北這找柜臺了。”老梁也是兩個月前開始銷售起電子煙產品的,“我還有前邊的那幾家,算是市場里第一批賣(電子煙)的,后來的這些商鋪都是跟風的。”

          懂懂筆記發現,包括老梁在內的這些銷售電子煙產品的店鋪,并非是電子煙專賣,而是主營諸如手卷鋼琴、點唱機、K歌話筒等普通數碼產品。

          “年初開始數碼產品就不好賣了,我是看著有機會,才趕緊做這個電子煙,在年底多賺點錢嘛。”老梁表示,這些擺放在店鋪最顯眼位置的電子煙產品,大部分是廠商以“寄銷”的模式寄賣的。

          這種合作方式不用出錢進貨、囤貨,而是銷出去多少就與廠家銷售人員結算多少。至于廠家為何以“寄銷”的模式銷售電子煙產品,老梁透露,是因為很多店鋪都害怕有潛在風險,堅決不進貨,廠家才想出了這種妥協方式,“如果哪一天突然不讓賣了,我們也沒有什么損失。”

          盡管是“寄銷”,但包括老梁在內的不少店鋪都會賣力在門臉最顯眼的位置打出廣告,推銷各品牌電子煙。“現在很多廠商都特別重視線下市場,尤其是華強北這一帶。畢竟電子煙也還算是電子、數碼產品嘛。”

          當問及產品的利潤空間有多大時,老梁三緘其口,只是表示比任何數碼、手機產品都要大得多,“你看大家都這么賣力地推銷、宣傳,就可想而知利潤有多大。如果賺的比原先數碼產品還少,肯定不會這么拼的。”

          老梁笑著說道,華強北商家的商業嗅覺都很靈敏,原本因為政策不明朗,大家對于電子煙產品都不感冒,這才導致在電子煙行業發展早期,華強北的門店鮮有商家代理銷售電子煙和相關產品。

          如今,今年數碼、手機生意越來越難做,華強北已經呈現出“轉型”的明顯趨勢,“這半年來幾乎有好多門店都開始轉型做美妝了,我們這些反應慢的,現在也開始做電子煙,既然他們廠商這么重視線下渠道,賣這個利潤空間也不錯,何樂而不為嘛。“

          如果說現在來華強北拿貨的人群中,有五分之一是奔著美妝產品去的,那么來這里光顧電子煙產品的人,能占到多大比例?

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